ロードバイク・クロスバイクが欲しい！購入を許してもらう方法とは？

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ロードバイク・クロスバイクが欲しい！購入を許してもらう方法とは？

2023.09.26

最終更新日: 2023.11.30

ロードバイク・クロスバイクが欲しい！購入を許してもらう方法とは？

ロードバイクやクロスバイクなどのスポーツ自転車は5万円から100万円以上の物まで非常に高価です。また、ヘルメットやサイクルコンピューター、ウェアなど備品にもお金がかかりますよね。欲しいと思ってもなかなか買ってもらえない人も多いんじゃないでしょうか。真剣に交渉しないとなかなか「OK！」とは言ってもらえないでしょう。

そこで、お嫁さんやお母さん、お父さんにスポーツ自転車の購入やヘルメット、サイクルコンピューターなどのアイテム購入を許してもらう時のお願い方法をまとめてみました。

【目次】

1 お願いの基本テクニック
2 営業マンが使う心理テクニック
3 最終手段
4 まとめ

お願いの基本テクニック

お願いをOKしてもらいやすくするには、簡単で基本的なテクニックがあります。参考にしてください。

機嫌がいいタイミングを見計らう

相手がイライラしている時や忙しい時、お腹がすいている時に話しかけられてもOKもらえる確率は低いです。にこにこと機嫌がよく、ゆっくり時間がある時の方が話を聞いてくれやすくなります。

謙虚で素直な姿勢でお願いする

お願いをする時は、謙虚な姿勢と言葉づかい心がけましょう。相手が自分のお願いを聞く時間や手間を思いやりながら話を切り出します。また、お願いをする時には、相手を強引に追い詰めず余裕をもって決めてもらう姿勢もポイントです。

実物やカタログを見て物の良さを知ってもらう

ロードバイクであれば自転車店に連れて行って店員さんに説明してもらいながらイメージをしてもらったり、パーツであればネット通販を見ながら性能の良さや高い物は何が違うのかを相手に理解してもらいましょう。スポーツ自転車用品はなぜ高いのかを理解してもらい、大事に使えば気持ちよく長く使えることを伝えましょう。

購入の理由とメリットをはっきり伝える

スポーツ自転車をお願いする時には「ダイエット」や「運動不足解消」、「通勤通学代の節約」「付き合い」などの理由やメリットをより具体的に伝えるといいでしょう。例えば通勤代の節約であれば、１年分の通勤代を計算してみたらいいかもしれません。ダイエットであればサプリ代、運動不足解消であればフィットネス代などと比較してみましょう。

スポーツ自転車は少しお金がかかる趣味ではありますが、メリットや費用対効果が多くあるので長い目で見ればお得なことが多いです。

交換条件を出す

タバコやお酒を減らす。勉強の成績を上げる。家事の一部を手伝うなど購入に対しての交換条件を考えてみましょう。相手も前向きに考えてくれるはずです。ただし交換条件は無理せずに自分ができる範囲にした方が無難です。

スポーツ自転車購入のお願い基本テクニック

営業マンが使う心理テクニック

大人の方であれほどんどの方が聞いたことがあるかと思いますが、ビジネス本にもよくでてくるビジネス交渉の心理テクニックと具体的な使い方を３つ紹介します。

ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

最初に無理だろうと思われる大きなお願いをして、相手が断ってきたところで小さなお願いに切り替える方法です。たとえそれが過大なお願いであっても「断る」ということをすると人は少なからず良心がとがめるものです。そこに小さなお願いを持ちかければ、相手が譲歩してくれたと感じて受け入れやすくなるのですね。

例えば10万円のロードバイクが欲しければ、「30万円の欲しいロードバイクがほしいんだけど」と持ち掛けます。当然断られるので「セールで10万円に安くなっているロードバイクなら買ってもいい？」に切り替えます。相手が考えてくれやすくなります。

フット・イン・ザ・ドア・テクニック

最初は簡単なお願いをして、受け入れてもらえたら次には大きなお願いをするというテクニックです。繰り返せば無理なお願いも聞いてくれるようになります。人は一度引き受けたら次も引き受けなければという気分になりやすいのです。

例えば「クロスバイクを盗まれないように3千円のカギを買っていい？」と持ち掛けてOKをもらったら、「安全のために1万円のヘルメットもお願いします！」と続けましょう。いきなりヘルメットを頼むよりも聞き入れてくれるはずです。コツは１回目のお願いでOKもらったら、「ありがとう！」と感謝を伝えて次のお願いをすることです。